Häufig gestellte Fragen
Hier habe ich für Sie die häufigsten Fragen zusammengestellt und mit
Antworten versehen.
 | Wer garantiert mir den Erfolg? |
Eine Frage, die immer wieder gestellt wird. Leider gibt es für Gewerbetreibende, Selbständige, Freiberufler etc. keine Erfolgsgarantien. Also bleibt nichts anderes übrig, als den Geschäftspartner oder das Produkt zu prüfen.
Als Geschäftspartner setzen wir auf Fairness. Das bedeutet, dass wir für die Veranstaltung eine Grundpauschale und für die während der Show verkauften Fahrzeuge eine Prämie erhalten. Das bedeutet für Sie Risikoteilung, andererseits können Sie auch sicher sein, dass wir vollen Einsatz bringen. Wir sitzen im gleichen Boot.
Das Produkt selbst habe ich zwischenzeitlich über 500x durchgeführt und nur mit äußerster Vorsicht am Konzept gefeilt, da es seit Jahren erfolgreich funktioniert. Mein Ruf und Image hängt von Ihrem Erfolg ab.
Da mir mein Ruf und Image sehr wertvoll sind, der wiederum an Ihrem Erfolg hängt, suche ich die Unternehmen aus, bei denen ich die Veranstaltung durchführen möchte. Damit erreiche ich eine extrem hohe Wahrscheinlichkeit, dass die Veranstaltung auch den gewünschten Erfolg nach sich zieht. Zu Ihrem Vorteil.
Mit wenigen Fragen, die wir gerne mit Ihnen telefonisch erörtern, können wir eine Prognose abgeben, die Ihnen vielleicht als Entscheidungshilfe dient. Rufen Sie uns einfach an!
| Wer macht die Werbung? |
Viele Händler haben feststehende Werbeverträge mit Agenturen. In diesen Fällen kann ich nur beraten. Es ist oftmals schwierig und sollte eigentlich nicht geschehen, dass das hauseigene CI und CD gebrochen wird.
Ansonsten erhalten Sie von mir eine Werbemappe mit den erfolgreichsten Werbestrategien der letzten Jahre. Es ist nicht notwendig, das Rad neu zu erfinden.
Diese Werbeaussagen kann Ihre Agentur dann in die Werbung einfließen lassen, ohne dass Ihr CI und CD durchbrochen wird.
| Wir haben ein ähnliches Konzept vorliegen? |
Mein Konzept ist außerordentlich erfolgreich, da es tatsächlich auch funktioniert.
Natürlich gibt es Versuche, mein geistiges Eigentum illegal zu verwenden. Ehemalige Mitarbeiter haben tausende von Kundenadressen und Unterlagen gestohlen und versuchen das Konzept recht und schlecht umzusetzen. Auch Mitbewerber springen natürlich auf den Zug auf und versuchen mit Abwandlungen ihr Glück. Sie erkennen dies leicht an teilweise identischen Formulierungen und schlechten Verkaufsergebnissen.
Dieses läßt sich nicht verhindern.
Bevor Sie sich letztendlich entscheiden, sollten Sie sich Referenzen geben lassen oder Person, Qualifikation und Erfahrung des Anbieters prüfen. Vor und während der Veranstaltung arbeite ich sehr viel mit Ihren Mitarbeitern. Diese Mitarbeiter sind Ihr Kapital. Prüfen Sie einfach, wem Sie dieses anvertrauen wollen. Für weitere Fragen stehe ich Ihnen gerne persönlich zur Verfügung, Robert Lad, Bankkaufmann, Dipl. Betriebswirt, Geschäftsführer, Trainer und Unternehmenscoach
| Wie lange vorher muss ich anbuchen? |
Viele Händler verwenden die Verkaufsshow um Quartalszahlen zu erreichen. Damit stehen Termine schon lange Zeit fest. Andere verwenden das Event für Jubiläen. Auch diese Termine werden meist bereits in der Jahresplanung festgelegt.
Sehr viele Händler kombinieren das Event mit Modelleinführungen. Diese Termine sind oft erst 4 Wochen vorher verbindlich.
Entsprechend sind einige Termine für den Herbst bereits im Januar belegt. Andere Termine können noch 14 Tage vorher frei sein. Ich empfehlen eine rechtzeitige Terminreservierung, die Ihnen und auch mir organisatorisch hilft.
| Welche Vorbereitungszeit ist notwendig? |
Die Frage sollte unterteilt werden:
Unsere Vorbereitung ist in 3-4 Tagen erledigt, da wir das gesamte erforderliche Equipment auf Lager liegen haben.
Ihre Vorbereitungszeit beträgt zwischen 7 Tagen und 4 Wochen, je nachdem wie schnell Sie Ihre Werbung für die Veranstaltung gestalten können. Wenn Sie diese Tätigkeit uns übertragen, ist die Werbegestaltung i.d.R. innerhalb eines Tages druckfertig. Für den Druck benötigen wir incl. Versand 3-4 Arbeitstage.
Die bisher beste und erfolgreichste Veranstaltung wurde am Mittwoch vor dem Veranstaltungswochenende organisiert und gestaltet. Über zwei Tage wurden 129 Neu- und Gebrauchtfahrzeuge verkauft.
| Für welche Anlässe ist die Verkaufsshow geeignet? |
Wir erzielen jeweils hervorragende Verkaufsergebnisse, wann immer größere Publikumszahlen erreicht werden. Naturgemäß sind die hauseigenen Werbeaufwendungen geringer, wenn bundesweite Herstellerwerbung für eine Modelleinführung gemacht wird. Gleichermaßen wenn der Kunde feststehende Termine bereits kennt, z.B. Hondafrühstück oder regelmäßig durchgeführte Frühjahrs - oder Herbstveranstaltungen.
Die Verkaufsshow eignet sich auch bei Jubiläen, Umbaueröffnung, Neueröffnunegn etc. auch als "Dankeschön-Event".
Hersteller betrachten die Verkaufsshow bei Modelleinführungen skeptisch, da das neue Modell womöglich nicht genügend Aufmerksamkeit erhält. Praktiker der Branche beweisen das Gegenteil und verweisen darauf, dass verkaufte Einheiten das Geld bringen und nicht schöne Präsentationen.
Wir selbst sehen die Verkaufsshow als ideal, um Quartalszahlen zu erreichen, Tageszulassungen zu verhindern oder minimieren, Halden von Gebrauchtwagen abzubauen, Liquidität zu schaffen, Image zu beeinflussen, Teams in Unternehmen zu bilden, Verkäufer zu motivieren, Know-How zu schaffen.
| Wie hoch ist der erforderliche Werbeaufwand? |
Leider läßt sich diese Aussage nicht pauschalisieren. Das Kundenverhalten ist zwar bundesweit nahezu identisch, jedoch nicht die Akzeptanz der Werbung. So ist in manchen Regionen Radiowerbung sehr sinnvoll, wo anders die einfache Plakatwerbung von hoher Bedeutung ist. Da weiterhin die Schaltkosten um bis 300 % differieren, sind diese Kosten nicht zu beziffern.
Als Faustformel verwenden Sie bitte den Werbeaufwand für die Einführungsveranstaltung eines bedeutendes Modells.
Im Laufe unserer Zusammenarbeit zeige ich Ihnen Werbetricks, die Ihre Werbekosten senken.
| Was ist der weitere Ablauf? |
Nachdem Sie mein Angebot unterschrieben und und zurückgefaxt haben, werde ich gegenzeichnen und damit den Vertrag schliessen. Am gleichen Tag sende ich Ihnen eine umfangreiche Konzeptmappe, in der das Konzept ausführlich beschrieben ist, Checklisten, Kopiervorlagen, Werbebeispiele u.v.m. enthalten ist.
Nachdem Sie diese Mappe gelesen haben, erörtern wir gezielt Fragen, die Sie eventuell noch haben.
Danach begleite ich Sie bis zum Ende der Veranstaltung. Sobald Fragen auftauchen, rufen Sie mich einfach an. Für meine Verkaufsshow-Kunden habe ich ein besonders großes Ohr.
Am Tag vor der Veranstaltung trainiere ich Ihre Mannschaft und schwöre Sie auf die Veranstaltung ein. Ich betreue die Veranstaltung konzeptionell und leistet Hilfestellung, wo notwendig. Bis zum Ende der Veranstaltung.
| Referenzen |
Ich habe die Verkaufsshow nun über 500x bundesweit durchgeführt und ca. 5000 "normale" Veranstaltungen, die den Verkauf nicht beeinflussen. Unsere Erfahrungen reichen von A wie Alpha Romeo, B wie BMW, C wie Citroen, D wie Daewoo, F wie Ford usw.
Meine Referenzgeber verteilen sich über ganz Deutschland, haben jedoch auch ein ganz normales Tagesgeschäft zu erledigen und sind nicht unsere hauseigenen Pressestellen. So betiteln sich manche Händler schon spaßeshalber, jedoch nicht ohne ernsten Hintergrund.
Um dieses zu verhindern, bitten ich meine Auftraggeber um schriftliche Referenzen, bzw. fotografieren die Teams der einzelnen Häuser mit unseren Motivationswänden, auf denen wir die einzelnen Verkäufe dokumentieren. Unter der Rubrik "Referenzen" finden Sie eine ganze Reihe dieser Bilder. Diese Bilder dokumentieren Verkaufsergebnisse im Durchschnitt von ca. 25 PKW, sollten also als Beweis für das Funktionieren meines Konzeptes ausreichen.
Sollten Sie weitere Fragen haben stehe ich natürlich jederzeit gerne
zur Verfügung!
Rufen Sie mich einfach an!
fon 0049 163 372 7740
